拼多多新手怎么做?利润从哪里来?

一.定位及选品有一句话叫产品为王,意思是再牛的运营再牛的推广,没有一款好的产品,也是做不起来的,所以第一步是选品。那如何才能选对产品?我的建议是大家可以参考某宝的生意经,参考你对应行业TOP10的产品,分析他们的价格以及销量,然后,再分析拼多多上同行的TOP,综合分析自己的情况,找准自己的定位。例如:做女装,价格从十几块到四十几块是卖的最好的,参考同行的定价,最终选在30块钱以内的产品,薄利多销。

选品需要满足三个基本点:第一,价格有优势;第二,是当前热销款;第三,拿货方便。拼多多在发货时间上,有严格的控制,所以一定要选自己拿货方便的货源,避免造成虚假发货!

二.商品发布很多新商家在发布商品写标题的时,会感到手足无措,不知道怎样打造一个好的标题。这里有一个最简单的方法就是参考同行的标题。大家在打造一个标题前,可以搜集大量同行的标题,把关键词进行拆分,找出自己的核心关键词,再进行组合。注意:标题里最好有卖点,可以增加点击量;而且一定要有可读性,切记关键词不要堆砌!

三.测款一家店铺最少都有十几款产品,卖家是没有足够的精力,资金和时间推广每一款的。所以测款对卖家来说就很重要。如何测款,最简单的方式就是开直通车做推广,把要测的几款产品,选好关键词定价去推广。关于直通车怎么推广测款,我总结了几点小经验:

第一、分析自己将要测款的目标人群。关键是分析这类人群的空闲时间,这样可以分时段推广,避免不必要的浪费。

第二、关键词的选择很重要。对于热度非常高的大关键词,除非你的产品附加值非常高,否则,不要在大关键词上面太过卖力。尽量选择与自己要推的款比较相符的关键词,精准的关键词可以省钱,又能有好的转化。

第三、多关注推广数据,多做数据分析。

四.熟知规则我看到很多商家对各类规则都很反感,但我想说平台有平台的规则,国有国法家有家规一样的性质,正是因为这些规则,拼多多才能发展的那么快。罚钱核心目的也是为了约束商家,留住用户,有用户才有商家,有用户购买,才有商家盈利。 我见过很多的新手都忽略了规则,甚至有的开店几个月了,还不知道罚钱的规则。罚过钱才知道,知道后已经为时过晚,所以注册店铺的时候,平台规则多读几遍吧!多多大学里有一个模块是专门讲平台规则的,建议大家多去学习!

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