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线下实体店拼团平台冒出来了,它们想成为下一个拼多多?

  如果要说,除了淘宝、京东、苏宁易购等一些常见的电商品台外,最近还有没有一款很火的电商APP,那就非拼多多莫属了。

  相信大家都有过这种情况,为微信聊天页面时不时会弹出一条链接,然后随之而来的就是,“快,帮我砍一下”、“拜托拜托,还差几块钱了,帮一下忙”等等类似的话。

线下实体店拼团平台冒出来了,它们想成为下一个拼多多?

  这种全家参与的砍价模式,正是拼多多所创造的。

  就在大家感叹拼多多要变成低配版淘宝,有人甚至说它替代京东成为腾讯对抗阿里的对象的时候,一些线下的创业公司正在慢慢把拼团做起来了。

  所以接下来要说的并不是拼多多,而是类似拼多多的线下拼团平台,他们如雨后春笋,正在以我们没注意到的方式悄悄发展起来。

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  这种将拼团的方式由线上变成线下的例子,“有赞”是其中一个。

  有赞原本是做线上零售方案服务商的,虽然合作的商家很多都是线上电商,但是很多实体店也和它们有合作过。

  早在前年,有赞就在某水果电商线下的门店发布了“拼团模式”,当时消费者热情高涨,不仅门店销售量大大增加,而且线上的业绩也大幅上涨。

  随后,另外某水果店也进行效仿,在全国大部分城市两千多家门店进行拼团,当月销售额立马突破千万,利润非常可观。

  要说线下拼团和线上拼团的区别,其实本质上也是互通的,商家们很多都是在线下获取大量用户,然后往线上导流,这样做的好处是可以享受裂变带来了用户,坏处是容易遭到社交软件封杀。

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  要说从线下往线上导流,做得比较好的,要数一个叫“蛛网惠”的品牌公司。

  他们主要做的就是做了拼团的系统给线下的门店,顾客可以通过平台拼团去购买下线实体店的东西,扫放置好的二维码进行在线买单,买完之后顾客还可以得到更多礼遇,如:红包,积分,幸运礼品等。

  所以实际上,这种模式就相当把最真实的优惠让利给顾客,让顾客帮助这个店面做了宣传,佣金实际是推广费,这样顾客和店面都能得到利益,一举两得。

  这种在线下消费往线上导流的模式,就比只在线上消费,多获取了一批线下店的客源。

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  那么为什么线下拼团也可以成功呢?商家们又为什么会选择拼团平台呢?

  其实和拼多多一样,价格低还是王道。

  线下实体店的进行拼团也是抓住了人们想要买物美价廉东西的心理,这样的模式可以给店面带来很大的流量,这正是商家所希望看到的。

  拼团还有一个好处,就是可以带动店面其他商品的销售,顾客只要来了这个店,就有很大的可能选购其他的商品,无形中会增加销售额。

  所以,很多刚开店的商家在使用拼团功能之后都很快开了分店,这也可以算是推广非常成功的方式了。

  其实拼团除了能够增加客流量,提高业绩,还有很重要的一点是拼团降低了商家的营销成本,这就是为什么商家选择拼团平台的原因。

  以前商家为了增加订单可能会选择美团、大众点评等APP去入驻,而入驻这些服务商需要交入住费、年费,还要与之分成,可以说成本不小,并且在美团上成交的钱款无法立马到账,还要等十几天。

  而在拼团平台就不一样,不仅成本变小,而且成交的钱款可以立马到账,并且很多拼团公司为了吸引门店入驻,还会给予优惠。

  并且很多小商家认为在美团等平台上,竞争非常激烈,很难出头,而在拼团这个新平台上,更容易发展下去。

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  如今很多拼团公司都在一批一批地成立,但大多数都在摸索之中。

  虽然拼团模式有许多成功的案例,但是也有很多问题,比如功能不够完善、技术不够好;也有部分线下店面表示这种模式起的作用不是很大,在微信扔链接效果不大。

  而且拼团公司们越来越多,行业内的竞争也很大,并且同质化严重,且都没有很强的实力,非常容易就被超越了。

  所以虽然线下拼团公司发展火热,但是目前对传统团购网站还无法构成威胁,众多初创公司创始人都表示想先构建好整个生态,再一步一步来。

  目前,拼团行业这个新领域还在一步步探索中,兴起的公司可能在激烈的竞争中立马倒闭,也可能脱颖而出,成为“下一个拼多多”,关键看它们能够不断优化、提升获取流量的能力。

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